Objetivo: al término del curso el participante determinará las estrategias para el desarrollo e incremento de las ventas en la organización, de acuerdo a las necesidades y posibilidades particulares de la empresa.

Contenido temático del Curso:

1.- Establecimiento del Territorio de Ventas
2.- El Proceso y Administración de las Ventas
3.- Estrategias de Ventas
4.- Reclutamiento, Selección, Capacitación, Orientación y Desarrollo de Vendedores
5.- La Motivación y la Fuerza de Ventas
6.- Evaluación del Desempeño de Ventas
7.- Pago, Comisiones, Compensaciones y Recompensas
8.- Administración de la Calidad de Ventas
9.- Innovación, Tecnificación y Automatización de la Fuerza de Ventas
10.- Administración General de Ventas con un Enfoque de Alta Dirección