Objetivo: al término del curso el participante mejorará su actitud y obtendrá conocimientos básicos de ventas que le permitan el éxito personal y de la empresa. Desarrollar habilidades para alcanzar los presupuestos de ventas y las metas financieras de la empresa.

Dirigido a: Gerentes de Ventas y Ejecutivos de Ventas.

Contenido temático del Curso:

1. La Actitud hacia las Ventas
2. Escala de Confianza
3. Características de los Vendedores Exitosos
4. Su Mejor Imagen, ¡hay que Transmitirla!
5. La Psicología de las Ventas
6. Vender, ¿es como un juego de baseball!
7. Cómo Comenzar a Vender
8. ¿Quién Realiza la Venta?
9. Los Nueve Pasos en el Proceso de ventas
10. Las Ventas Frente a Frente
11. El Momento de la Verdad
12. Entender el proceso
13. Entender a su Cliente
14. El Compromiso de Cerrar las Ventas
15. Técnicas y Cierres Efectivos
16. Niveles de Decisión
17. Manejo de Objeciones
18. El Proceso de Cierre

19. Tipos de Cierre
20. Organizarse para Ventas Mayores
21. Las Ventas con Problemáticas Particulares
a.Ventas de productos intangibles o servicios
b.Venta industrial
c.Venta directa

Informes e Inscripciones: Norma Chávez Baeza.-Gerente de Capacitación
E-mail: calidad@uilmac.com.mx
Sandra Mejía Gutiérrez
E-mail:calidad@uilmac.com.mx
Tel. 56-11-59-11; 56-11-41-55
Tel. Directo y Fax 56-15-68-91
Instructor: Lic. Alberto Serrano Rolón
Sede: Museo Cultural de las Artes Gráficas “Juan Pablos”
Ubicación: Calzada de Tlalpan No. 1838, Col. Country Club, Delegación Coyoacán, cerca de la estación General Anaya de la línea 2 del metro.

Cancelaciones: Toda cancelación recibida el día de inicio del curso, será sujeta al pago del 100%. En caso de haber efectuado su pago, otra persona de la empresa podrá ocupar el lugar. De no ser posible, se otorgará una nota de crédito que se podrá aplicar en otro curso. La UILM, AC., se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el curso si no se cuenta con una cantidad mínima de asistentes.