Objetivo: al término del curso el participante determinará las estrategias para el desarrollo e incremento de las ventas en la organización, de acuerdo a las necesidades y posibilidades particulares de la empresa.

Dirigido a: Empresarios de pequeñas y medianas empresas, Directores Generales y Gerentes de Ventas.

Contenido temático del Curso:

1.-Establecimiento del Territorio de Ventas
2.- El Proceso y Administración de las Ventas
3.- Estrategias de Ventas
4.-Reclutamiento, Selección, Capacitación, Orientación y Desarrollo de Vendedores
5.- La Motivación y la Fuerza de Ventas
6.- Evaluación del Desempeño de Ventas
7.- Pago, Comisiones, Compensaciones y Recompensas
8.-Administración de la Calidad de Ventas
9.-Innovación, Tecnificación y Automatización de la Fuerza de Ventas
10.- Administración General de Ventas con un Enfoque de Alta Dirección

Informes e Inscripciones: Norma Chávez Baeza.-Gerente de Capacitación
Tel.56.11.59.11, 56.11.41.55
Fax. 56.15.97.78
E-mail: calidad@uilmac.com.mx
Sede: Museo Cultural de las Artes Gráficas “Juan Pablos”
Ubicación: Calzada de Tlalpan No. 1838, Col. Country Club, Delegación Coyoacán, cerca de la estación General Anaya de la línea 2 del metro.

Cancelaciones: Toda cancelación recibida el día de inicio del curso, será sujeta al pago del 100%. En caso de haber efectuado su pago, otra persona de la empresa podrá ocupar el lugar. De no ser posible, se otorgará una nota de crédito que se podrá aplicar en otro curso. La UILM, AC., se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el curso si no se cuenta con una cantidad mínima de asistentes.