Objetivo: al término del curso el participante determinará las estrategias para el desarrollo e incremento de las ventas en la organización, de acuerdo a las necesidades y posibilidades particulares de la empresa.
Dirigido a: Empresarios de pequeñas y medianas empresas, Directores Generales y Gerentes de Ventas.
Temario:
1.- Establecimiento del Territorio de Ventas
2.- El Proceso y Administración de las Ventas
3.- Estrategias de Ventas
4.- Reclutamiento, Selección, Capacitación, Orientación y Desarrollo de Vendedores
5.- La Motivación y la Fuerza de Ventas
6.- Evaluación del Desempeño de Ventas
7.- Pago, Comisiones, Compensaciones y Recompensas
8.- Administración de la Calidad de Ventas
9.- Innovación, Tecnificación y Automatización de la Fuerza de Ventas
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10.- Administración General de Ventas con un Enfoque de Alta Dirección
Informes e Inscripciones: Norma Chávez Baeza y/o Sandra Mejía Gutiérrez
calidad@uilmac.com.mx capacit@uilmac.com.mx
Tel 56.15.68.91 Directo y Fax 56.11.59.11 56.11.41.55 Conmutador
Instructor: Lic. Alberto Serrano Rolón
Sede cursos: Museo Cultural de las Artes Gráficas Calz de Tlalpan 1838 Col. Country Club
Delegación Coyoacán, cerca estación General Anaya de la línea 2 del metro.
Tenemos Estacionamiento sin costo adicional
Cancelaciones: Se aceptarán cancelaciones únicamente hasta 3 días antes del curso o de lo contrario
no habrá reembolso. Estos cursos están sujetos a una asistencia mínima, así como a cambios de última hora.
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