Contenido temático del Curso:

1.- La Actitud hacia las Ventas
2.- Escala de Confianza
3.- Características de los Vendedores Exitosos
4.- Su Mejor Imagen, ¡hay que Transmitirla!
5.- La Psicología de las Ventas
6.- Vender, ¿es como un juego de baseball!
7.- Cómo Comenzar a Vender
8.- ¿Quién Realiza la Venta?
9.- Los Nueve Pasos en el Proceso de ventas
10.- Las Ventas Frente a Frente
11.- El Momento de la Verdad
12.- Entender el proceso
13.- Entender a su Cliente
14.- El Compromiso de Cerrar las Ventas
15.- Técnicas y Cierres Efectivos
16.- Niveles de Decisión
17.- Manejo de Objeciones
18.- El Proceso de Cierre
19.- Tipos de Cierre
20.- Organizarse para Ventas Mayores
21.- Las Ventas con Problemáticas Particulares
Ventas de productos intangibles o servicios
Venta industrial
Venta directa